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02 與投資人打交道的精確方法

創(chuàng)業(yè)者需要有抗擊打、不斷向前的能力,又要有根據(jù)形勢調(diào)整自己的戰(zhàn)略、凝聚隊伍的能力,這些是創(chuàng)業(yè)者必須要認真學習的,這些是躲不過去的話。不然,機會一過就會掉下來。
元璟資本創(chuàng)始合伙人王琦(經(jīng)驗承壓):什么叫靠譜的CEO?我們認為CEO有幾個特質(zhì)是我們比較喜歡的:第一:他有非常長的在創(chuàng)業(yè)賽道上經(jīng)驗的累積,以及團隊的組成。第二:他可能是一個非常有背水一戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)狀態(tài)的CEO。第三:在性格上來說,他能夠在非常困難或者非常重壓的情況下,做出決斷的CEO。
移動互聯(lián)網(wǎng)紅利患有“創(chuàng)業(yè)”這個病的人就別想了,沒的治,如果能治的話我早就把自己治好了。
大到公務員,小到大學生,都被“創(chuàng)業(yè)”這個病給感染,不管家境是好是壞,不管家人同意或反對,都毅然選擇來創(chuàng)業(yè)這條路上試試看。因為:“夢想是要有的,萬一實現(xiàn)了呢?”就連現(xiàn)在的00后口中,也都已經(jīng)沒有好好讀書,將來考取一所好的大學的說法,只有:“身為00后的我們,將來不去創(chuàng)業(yè),那就是個loser,應該說對不起自己身為00后”。有這種想法的人已經(jīng)是晚期了。
說了這么多,當然也不乏創(chuàng)業(yè)成功,不但后來身體無恙,而且愈發(fā)健康強壯了?! 〉桥c麥當勞、肯德基相比,無論從裝修、文化、衛(wèi)生、服務都相距甚遠。
  我認為之所以如此,還是估值思維惹得禍。
  可見,搞死對手總是停留在嘴上?! ×硪粋€則是需求找到了,但實際操作上卻由于團隊不佳而無法實現(xiàn)。比如做智能硬件的公司,雖然借助了互聯(lián)網(wǎng)營銷獲得短暫的客戶流量,但卻缺乏供應鏈支持,造成了其陷入了營銷燒錢的困局。
  >>>02 與投資人打交道的正確方式
  與投資人打交道的前三分鐘很重要,要讓投資人對自己的項目印象深刻。因此企業(yè)去年的利潤、今年的利潤增長就顯得非常關(guān)鍵,只有讓投資人感到有興趣之后,才能更方便地進行商業(yè)模式等進一步交流?! @產(chǎn)品屬性、優(yōu)點開展營銷,這是絕大多數(shù)品牌都在做的事情。而能跳出產(chǎn)品思維來做營銷,才是我們看到的很多熱點誕生的原因。
  聚“睛”會神,制造話題
  4工信部回應“網(wǎng)費貴網(wǎng)速慢”:資源太少
聞庫說道,近年來,流量費是社會各界關(guān)注的一個熱點問題,工信部一直在通過推動電信資費改革、鼓勵競爭的方式來促進電信資費的下降。今年一季度,電信業(yè)務總量同期增長22%,但是相對應的電信業(yè)務的收入增長了2.9%?!皳?jù)統(tǒng)計,2014年跟2011年相比,移動流量資費下降了60%,寬帶的資費水平也做了比較,大概下降了30%,但是下降的幅度跟社會的期望、用戶的要求還是有一定差距?!?br>日前,李克強總理提出了我國“網(wǎng)費貴、網(wǎng)速慢”的問題,當時引起了社會普遍關(guān)注。今日,工業(yè)和信息化部(以下簡稱工信部)通信發(fā)展司司長聞庫在國務院新聞辦公室舉行的新聞發(fā)布會上對此表示,上網(wǎng)資費高的原因是很多方面的,主要是市場供給不足,4G投資還沒有見效益。
聞庫表示,4G去年剛剛投下去還沒有產(chǎn)生效益,普及率跟國際相比還在進一步提升?!俺杀窘档秃统浞指偁庍€有進一步的推動空間?!笨萍冀绲摹皠谀!睍鞘裁礃??
比爾喬伊,你可能不熟悉這個名字,但你一定知道那家市值2000億美元,差點吞并蘋果的帝國企業(yè)「Sun」。他是這家帝國企業(yè)的創(chuàng)始人之一,且擔任首席科學家,直到2003年才離開。
智商情商雙高,癡迷又偏執(zhí),擁有卓絕的創(chuàng)造力……凡是形容一個天才的標簽,貼在這家伙身上完全不夠用。
沒有他敲代碼的10000個小時,就沒有現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)世界那么,為什么黃章又不得不承認,“大家都知道我們營銷做得爛”呢?很簡單,當移動互聯(lián)網(wǎng)和社交青海網(wǎng)站扶植媒體興起時,這個PC時代的“互聯(lián)網(wǎng)營銷”高手,未能做出及時的適應性調(diào)整。而這,給后來者提供了機會。
移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮,比黃章預期的,要來得快得多,兇猛很多。
錯失的“先機”三星的這一決定是集團在危機時期所嘗試徹底變革的最新舉措,呼應了三星集團董事長李健熙在1993年對公司高管的訓詞:“除了老婆孩子,一切都要變?!?br>一些三星在職員工和前員工表示,像三星這樣的公司很難實現(xiàn)自身轉(zhuǎn)型。三星目前的全球員工數(shù)量超過30萬人。分析師也表示,三星嘗試改變其企業(yè)文化面臨風險,可能會失去作為一家快速執(zhí)行硬件公司的優(yōu)勢。
由于受到智能機利潤快速下滑的沖擊,而且缺乏新業(yè)務推動增長,三星正承受著外界要求改革企業(yè)文化的壓力,從軍事化的職場文化轉(zhuǎn)向培養(yǎng)創(chuàng)新精神。很多人今年會因為環(huán)境的不確定,而感到茫然失措。但是創(chuàng)業(yè)者不會。
創(chuàng)業(yè)者的世界很獨特。他們不會去感想傳染那些縹緲的好和壞。遠方的消息好也罷,壞也罷,我們?nèi)匀簧硖幘唧w的處境中,只有具體的問題和具體的方法屬于自己。
我們定義的創(chuàng)業(yè)者,不僅僅是指那些擁有一家公司的人,只要他是試圖通過提升自己的認知,和更多的人達成協(xié)作,做一件前所未有的事,他在我們的眼里,就是一個創(chuàng)業(yè)者?! ?ldquo;可是他前兩年為公司立下過汗馬功勞。”
  “可是……”
  “可是他在我這里好幾年了,我不忍心趕他走。”  
 
  其次,情感上的研究滲透,對于內(nèi)容營銷來說也是不可或缺的。通過消費者洞察,深入了解消費者的情感思路,并依此對內(nèi)容進行包裝和優(yōu)化,將品牌能夠真正地走進受眾的內(nèi)心。這是騰訊視頻內(nèi)容營銷價值的精華所在?! ?jù)了解,IP為企業(yè)吸引了年輕的用戶,給品牌帶來了差異化的形象標簽,但當所有企業(yè)都去尋找一個火熱IP的授權(quán),會不會讓IP本身陷入同質(zhì)化?
  為了避免這種情況,品源的做法是在零售IP時,不會把一個IP授權(quán)給大量商家,而是在很多品類上進行排他的授權(quán)。“IP的本質(zhì)就是獨占性,這也是它最重要的特點。好的IP本身也是一種稀缺性資源。”何一贊說。
  這種對IP的獨占性,也適用于市場上游的“整買”部分——授權(quán)公司經(jīng)常會買斷IP,好萊塢就不能再將這些IP授權(quán)給其他家?;镩T柯表示,在法律面前,外國互聯(lián)網(wǎng)公司需要被平等對待,同樣繳納18%的增值稅。他說:“毫無疑問,在法律面前,俄羅斯公司與外國公司都是平等的。我想要知道谷歌在俄羅斯境內(nèi)賺了若干幾何幾許幾多錢,并在此基礎(chǔ)上征收18%增值稅。我對這些數(shù)字非常感興趣。當我們了解后,我們會給出結(jié)論?!?br>據(jù)國外媒體報道,俄羅斯總統(tǒng)普京的互聯(lián)網(wǎng)顧問基里門柯(German Klimenko)日前警告稱,俄羅斯新稅法可能開征“科技稅”,以便為俄羅斯國內(nèi)IT企業(yè)創(chuàng)造更加平等的工作環(huán)境,但此舉或?qū)雀?、蘋果以及Facebook等美國硅谷科技巨頭造成重創(chuàng)。
▲俄羅斯總統(tǒng)普京互聯(lián)網(wǎng)顧問基里門柯
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